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Quante maglie di Ronaldo sono state vendute? 55.000 in 3 settimane

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Maglia CR7 Juve

Le maglie della Juventus di Ronaldo vanno a ruba. Quante ne sono state vendute in 3 settimane? Avevamo già affrontato l’argomento in questo post per smontare le notizie poco credibili pubblicate sulla stampa internazionale: la cifra stimata era di 520.000 maglie in poche ore. Per un relativo incasso stratosferico prodotto dalla moltiplicazione dei pezzi venduti con il costo dell’etichetta.

Il sito di Tuttosport riporta invece una notizia con un perimetro numerico più attendibile: vendute 55.000 divise numero 7 della Juventus in 3 settimane dall’arrivo di Cristiano Ronaldo a Torino. Scorte esaurite (si deve aspettare fino a ottobre per riceverle a casa) e incasso per il club di 6,3 milioni di euro con una proiezione tra 55 e 65 milioni per la fine della stagione.

Il pezzo di Guido Vaciago pubblicato domenica 5 agosto 2018 però non ha una fonte. Quindi anche in questo caso i numeri sono da prendere come verosimili considerando il solo canale retail della Juve e quindi non tutti quelli di vendita disponibili al mondo.

Secondo la ricostruzione pubblicata dal quotidiano sportivo la Juventus avrebbe ordinato una scorta di 55.000 maglie allo sponsor tecnico adidas per tutta la stagione. Questa fornitura è per i canali di vendita del club bianconero: store online, 3 negozi a Torino e uno a Milano.

Una richiesta in linea con la crescita di vendite registrate nelle ultime due stagioni: 41.000 maglie nel 2016-2017, 46.000 nel 2018-2018 (aumento di circa il 10-15%). Per chiarezza: si tratta del merchandising gestito direttamente dal club e non di tutte le maglie della Juventus vendute nell’anno.

Passiamo alla voce incassi: quanti soldi sono finiti nelle casse della Juventus grazie a CR7? Sarebbero finora circa 6,5 milioni di euro. Torniamo un secondo al prezzo al dettaglio: 90 euro per la maglia replica, 130 per la authentic (personalizzazione a parte e costa circa 17 euro in più per entrambi i modelli).

In proiezione di può parlare di un incasso lordo a fine stagione di 55-65 milioni di euro: vanno tolte tasse, spese di gestione e pagamento della fornitura. Per farsi un’idea dei costi di produzione e divisione degli utili per una maglietta da calcio da 90 euro abbiamo proposto questo post durante i Mondiali 2018.

La Juventus, secondo la ricostruzione di Tuttosport, incassa il 20% da ogni maglia venduta nei negozi reali o virtuali nel mondo; il 100% di quelle vendute attraverso i suoi canali retail (al netto delle spese e tasse). A questo punto la conclusione non può che essere quella alla quale eravamo arrivati anche noi pochi giorni fa grazie alla collaborazione con l’agenzia Sporteconomy di Marcel Vulpis: in 4 anni la Juventus può ripagare il costo del cartellino di Cristiano Ronaldo (117 milioni di euro) solo con la vendita delle sue maglie numero 7.

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Juventus shirt 7 Ronaldo

Su quali numeri si basa la strategia di comunicazione della Juventus per aumentare la visibilità del suo marchio dopo l’acquisto di Cristiano Ronaldo? In attesa di contare i gol e le vittorie sul campo, al centro della scena c’è la maglia della Juventus 2018-2019 con il numero 7 del fenomeno portoghese. Facciamo un po’ di Ronaldo Economics per capire se la narrazione che il club bianconero sta costruendo in queste settimane è basata su numeri reali.

La domanda: “È vero che la Juventus rientra dei soldi spesi per Ronaldo semplicemente vendendo maglie con il numero 7?”. La risposta è affidata ai numeri trovati sulle notizie in questi giorni. Si parla di oltre 500.000 maglie vendute con la personalizzazione di Ronaldo al prezzo di 105 euro per la replica o 145 euro per la maglia 2018-2019 nella versione autentica da gara.

Per farla semplice i media hanno moltiplicato la media tra i due prezzi (125 euro) per il numero totale di maglie vendute (520.000) così ottenendo cifre stratosferiche capaci di affascinare i tifosi in vacanza e giustificare l’operazione sul piano finanziario: già incassati dalla Juve, scrive la stampa internazionale, oltre 53 milioni di euro!

Storia già sentita per la maglia di James Rodriguez al Real Madrid, per Neymar al PSG e per Ibrahimovic al Manchester United che, sempre secondo un racconto diventato leggenda metropolitana, avrebbe permesso con l’incasso della vendita delle sue maglie di acquistare Paul Pogba. Ultimo caso l’introvabile maglia della Nigeria per i Mondiali 2018 con oltre 2 milioni di pezzi volatilizzati in pochi minuti di vendite. Leggende o narrazioni affascinanti, ma non notizie attendibili.

La Juve può dunque rientrare dell’investimento per Ronaldo solo con il merchandising? La risposta è no. La regola del “totale maglie vendute moltiplicato per il prezzo singolo di una maglia” non vale né per lui né per Neymar, Ibrahimovic o Pogba. Ci sono diversi motivi per essere diffidenti da una soluzione così semplicistica. Primo perché i club non incassano per interno la cifra della maglia venduta; secondo perché un giocatore va contabilizzato in un periodo di tempo che è quello della durata del suo contratto.

La Juventus per Ronaldo spende 85 milioni a stagione per 4 anni tra ingaggio e cartellino. In tutto 340 milioni secondo il report di Kpmg. Quante maglie numero 7 deve dunque vendere la Juventus? Ma soprattutto: quanto incassa realmente il club bianconero da ogni singola maglia venduta? Cerchiamo una risposta nei numeri anche se non sono affidabili al 100%, perché non ci sono comunicazioni trasparenti in merito alle vendite e percentuali di ripartizione degli introiti.

Iniziamo con il descrivere lo scenario degli ultimi 10 anni con i dati del dottor Peter Rohland, veterano tra gli analisti per quanto riguarda questo settore, elaborati con Pr-Marketing. La vera forza di queste tabelle è quella di proporre dati aggregati da più fonti: possiamo considerarlo lo scenario più vicino alla realtà.

Media maglie vendute 2011-2016

Media maglie vendute 2007-2011

Manchester United 1.750.000

Real Madrid 1.650.000

Barcellona 1.278.000

Bayern Monaco 1.200.000

Chelsea 899.000

Liverpool 852.000

Arsenal 835.000

PSG 526.000

Juventus 452.000

Borussia Dortmund 393.000

fonte: Peter Rohlmann, www.pr-tmarketing.de

 Manchester United 1.400.000

Real Madrid 1.400.000

Barcellona 1.150.000

Chelsea 910.000

Bayern Monaco 880.000

Liverpool 810.000

Arsenal 800.000

Juventus 480.000

Inter 425.000

Milan 350.000

fonte: Peter Rohlmann, www.pr-tmarketing.de

La squadra da battere è il Manchester United, che da 10 stagioni è leader mondiale per la vendita di maglie. Se poi vogliamo vedere meglio l’impatto di Cristiano Ronaldo possiamo notare che, nel suo ultimo anno in Premier con i Red Devils, lo United era primo in classifica insieme al Real Madrid. Il trasferimento nella Liga del portoghese, per i successivi 5 anni del monitoraggio, non ha portato in testa le Merengues ma ha allargato invece la forbice tra il Manchester United al primo posto e il Real di Ronaldo al secondo.

Nel giro di 10 stagioni notiamo anche come la Juventus sia scesa nel numero di maglie vendute. Potrebbe essere colpa del precedente accordo di distribuzione con Nike, che infatti è stato rotto comunicando in largo anticipo il nuovo matrimonio con adidas. La Juve adesso ha un contratto di sponsorizzazione tecnica che prevede 6 anni di durata (2015-2021) per un corrispettivo fisso a stagione poco superiore ai 23 milioni. La Juventus ha rinunciato a 6 milioni annuali in aggiunta al minimo garantito per guadagnare di più attraverso la gestione diretta di licensing e merchanding (aumentando però anche i costi di gestione). Totale: 138 milioni di euro più la parte variabile.

Secondo Business Insider il club bianconero avrebbe ricavato dalla vendita di maglie di Ronaldo 9 milioni di dollari (7.683.525 euro) in sole 24 ore dalla sua presentazione. Considerando una percentuale di soldi rimasti nelle casse del club del 15% da ognuno dei 520.000 pezzi venduti. In pratica 17,40 euro su un prezzo medio di 102,50 a maglia. Sono numeri reali?

“Sicuramente la Juventus ha più forza contrattuale rispetto a prima con Nike e da nostre fonti vicine al club ci risulta che la percentuale che trattiene sulla vendita della maglia arriva al 25% del prezzo. Per fare un paragone il Barcellona trattiene il 50% e anche in questo caso la nostra fonte è un insider”, spiega Marcel Vulpis direttore responsabile dell’agenzia Sporteconomy.

Secondo queste indicazioni la Juventus si sarebbe messa in tasca 25,60 euro per ogni maglia venduta. E lo stock venduto nelle prime 24 ore del portoghese a Torino scenderebbe così da 520.000 a 300.137. È il 42,3% in meno. Un numero più credibile e comunque “incredibile” a questo punto della stagione per un club della Serie A.

“Se la Juventus dovesse vendere più di 500.000 magliette in una sola stagione deve avvisare adidas per adeguare la fornitura. Quindi il numero che appare sulla stampa in questi giorni non è reale. Ma tanto nessuno può contestarlo perché i veri numeri non si sapranno mai – continua Vulpis –. Vedremo nei bilanci delle prossime stagioni quanto peserà l’impatto di Cristiano Ronaldo sul merchandising. A mio parere solo valore del cartellino (117 milioni di euro) per il portoghese può ripagarsi in 4 anni con la vendita delle maglie, ma bisogna spingere tanto sul marketing soprattutto in Asia“.

Il matrimonio tra Juventus e Cristiano Ronaldo è anche di natura economica oltre che sportiva. Obiettivo della Juventus: vincere la Champions League e sfruttare l’enorme popolarità del portoghese sul mercato asiatico. “C’è un progetto di internazionalizzazione del marchio CR7 in Asia – dice il direttore responsabile dell’agenzia Sporteconomy – curato dalla Mint Media del businessman Peter Lim. E la Juventus è pronta a sfruttare la scia di Ronaldo per entrare in un mercato dove a farla da padrona sono Manchester United e Real Madrid. C’è solo da aggiungere una cosa: tutti discorsi sulla carta molto interessanti, ma se poi in campo non si vince la Champions League difficilmente il quadro è destinato a cambiare per il club bianconero”.

In conclusione, dai numeri che abbiamo ricavato da questa nostra piccola inchiesta, risulta che la Juventus dovrebbe vendere 13.281.250 maglie per pagare con il merchandising il costo complessivo di Ronaldo (4 anni di ingaggio più cartellino). Cioè 3.320.312 maglie a stagione. In pratica il doppio di quelle che vende in media ogni anno il Manchester United. Ma lo ripetiamo, ancora una volta, sono solo numeri in libertà visto che un vero check dai contratti tra Juventus e adidas non è possibile. La cifra più abbordabile (ma comunque molto competitiva) è quella di vendere poco meno di 5 milioni di maglie in 4 anni (1.143.000 a stagione) per incassare i 117 milioni sborsati al Real Madrid per il solo costo del cartellino di Ronaldo.

E il resto? Arriverà comunque da marketing, merchandinsing e dai nuovi contratti di sponsorizzazione. Senza dimenticare l’indotto (biglietti allo stadio, amichevoli estive, ecc) e possibili premi per le vittorie (più che in Europa che in Italia).

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Maglie da calcio strane: gli hot dog per gli inglesi del Bedale

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Maglie calcio strane hot dog

Il club inglese amatoriale del Bedale AFC ci riprova: dopo il “successo” della maglia con le salsicce della scorsa stagione torna con una nuova divisa con gli hot-dog. Maglia e pantaloncini sono di colore beige, che richiama quello del panino, mentre il palo centrale è l’immagine di una salsiccia con le guarnizioni di ketchup e senape che si intrecciano.

La maglia dello scorso anno del Bedale, paese di 4.500 anime nel North Yorkshire, ha vinto a mani basse il premio di “peggiore maglia da calcio” ma goduto di tanta popolarità sui social network. Così il club e il suo sponsor hanno pensato di bissare l’operazione.

https://twitter.com/MundialMag/status/1022056059333222400

Il colpo di genio è la personalizzazione del retro della maglia: i numeri sono formati da una composizione di salsicce e il motto, sotto il colletto, è “you’ll never pork alone” che riprende quello del Liverpool coniugandolo all’aspetto gastronomico della “maialata”.

Lo sponsor di maglia è il vero mandante: si tratta dell’azienda a gestione familiare Heck Food che produce salsicce dai suoi allevamenti di suini e si occupa anche di vendita grazie ai food truck. Infatti offre il suo servizio di catering al termine delle partite casalinghe del Bedale.

Maglie da calcio strane: altri orrori

Facciamo un breve ripasso delle maglie da calcio a tema gastronomico viste negli ultimi anni.

Leganes, maglia al profumo di cetriolo

Il CD Laganes con la maglia profumata al cetriolo: le fibre del tessuto tecnico sono state intrise di un’essenza al cetriolo per ricordare il profumo dei celebri ortaggi locali.

La Hoya Lorca veste la maglia con disegnati i broccoli

La maglia con i broccoli del La Hoya Lorca: l’ortaggio è uno dei fiori all’occhiello della regione spagnola e allora si è pensato di rendergli omaggio con la stampa di broccoli colorati di verde sulla maglia.

 

Ancora in Spagna con la maglia del CD Lugo: nell’estate del 2014 è finita sulle pagine dei giornali nella versione con il polpo alla galiziana e in quella con la birra grazie a un’idea dello sponsor Estrella Galicia.

C’è anche la maglia-prosciutto del Guijuelo: la cittadina vicina a Salamanca è nota per la produzione del jamon Pata Negra riprodotto in tante piccole fette di prosciutto su maglia e pantaloncini.

Maglia della Francia, ecco quanto costa comprare una stella

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Francia maglie 2 stelle

La maglia della Francia 2018 di Nike è l’oggetto del desiderio di milioni di tifosi: ma quanto costa comprare una stella, la seconda, da apporre sullo stemma della federcalcio transalpina? Al momento i prezzi sono quelli standard: 85 euro per la versione Replica, 140 euro per la versione Authentic. In entrambi i casi bisogna aggiungere circa 15 euro per nome e numero del giocatore preferito.

“Un primo lotto di maglie sarà sul mercato a metà agosto, ma solo per una piccola parte della distribuzione – si legge in un comunicato di Nike –. La nuova fornitura per tutti i canali di vendita sarà disponibile tra ottobre e dicembre”.

Perché allora si vedono in giro delle maglie dei Bleus già aggiornate con le due stelle? Si è parlato di circa 20.000 maglie prodotte per l’entourage della nazionale come ha scritto l’Equipe dopo la finale del mondiale di Russia 2018. Una fonte interna allo Swoosh, sentita da Nouvel Obs, riferisce che il numero di maglie prodotte per l’occasione è stata molto inferiore. Probabilmente prodotte in Polonia o Turchia. Il primo lotto previsto ad agosto dovrebbe arrivare dalla Thailandia. La produzione è partita la notte stessa della finale.

Nike produce le maglie da calcio in Thailandia: 37.000 lavoratori divisi in 30 fabbriche scrive JDD. Linee produttive sono attive anche in Polonia (270 dipendenti) e Turchia (2.000 dipendenti) per rifornimenti veloci sul mercato europeo. Il grosso però si fabbrica in Asia. Per la nuova maglia della Francia con 2 stelle si parla di una stima di 8 milioni di pezzi per il primo lotto da vendere a fine anno.

In Francia gira la notizia del vero costo della maglia dei Bleus: meno di 3 euro, tasse doganali incluse. Anche un giornale belga, prima della Coppa del mondo, aveva fatto i conti arrivando a una conclusione simile. E già per Euro 2016 la stampa tedesca aveva scomposto il prezzo di una maglia della Mannschaft. Nulla di nuovo, ma è interessante fare un ripasso.

Clean Clothes, una Ong attiva nel paese, parla di uno stipendio mensile di 180 euro per un lavoratore delle fabbriche che producono per Nike e che sono localizzate nel nord della Thailandia dove le paghe sono più basse che nel distretto di Bangkok (250 euro al mese). Ma attenzione: il margine di guadagno per lo Swoosh non è il costo della maglia (85 o 140) al netto dei 3 euro per produrla. Ci sono ovviamente altre voci da considerare.

Sempre JDD stima che il 63% del costo di una maglia viene assorbito dal canale di distribuzione (da 55 euro a 91 euro), il 4,5% è il costo delle materie prime, un altro 4,5% (da 3,8 a 6,3 euro) è la percentuale riconosciuta alla federcalcio francese e l’1% è il salario dei lavoratori. A tutto questo si aggiungono i costi di spedizione via nave: dalla Thailandia alla Francia le nuove maglie navigano 3 settimane prima di arrivare nei magazzini.

Torniamo alla domanda iniziale: quanto costa comprare una stella in più sulla maglia della Francia campione del mondo? In termini assoluti 3 euro. Il resto si perde nel mare della distribuzione e delle fee. A Nike rimane il 16% del prezzo di vendita: da 13,60 a 22,40 euro per ogni maglia. A una media di 18 euro per pezzo il gigante americano incasserà dal primo lotto di 8 milioni di maglie con 2 stelle circa 109/180 milioni di euro. Spende 50 milioni a stagione per la sponsorizzazione tecnica di tutte le nazionali di calcio francesi: contratto iniziato nel 2011 e che ha scadenza nel 2026. Nel periodo 2011-2018 ne ha pagati 45 milioni annui.

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Significato e curiosità sullo Swoosh: la storia del logo di Nike

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Il rapporto tra Nike e il calcio è una lunga storia iniziata 47 anni fa. Dopo quasi mezzo secolo celebra il momento magico il 15 luglio 2018 con il logo dello Swoosh che compare sulle maglie di Francia e Croazia, le due finaliste dei Mondiali 2018 in Russia. Non solo: 3 semifinaliste su 4, in questa edizione, hanno le divise firmate dal “baffo” americano (Francia, Croazia e Inghilterra) contro una solo di adidas (Belgio). Per il brand del “just do it” quindi la certezza di alzare, grazie a una nazionale, la Coppa del Mondo: è la seconda volta dopo il 2002 con il Brasile.

Alla vigilia del Mondiale  l’impresa sembrava ampiamente alla portata di Nike visto che con i rivali di adidas veste oltre la metà delle 32 nazionali finaliste. Ma non era in pole position visto che la ripartizione degli sponsor tecnici in Russia è stata: 12 adidas, 10 Nike, 4 Puma, 2 New Balance e uno a testa Umbro, Erreà, Uhlsport e Hummel. La conquista del secondo mondiale per Nike gli permette di raggiunge Umbro e Le Coq Sportif nella classifica degli sponsor più titolati, ma resta distante 4 lunghezze da adidas che è in vetta con 6. Un antipasto del Nike vs Nike c’è stato 2 anni fa a Euro 2016: Francia-Portogallo è stata la prima finale continentale con 22 giocatori vestiti con lo Swoosh.

Ma quando è nato il brand Nike? Nel 1964 nell’Oregon (Usa) con il nome di Blue Ribbon Sports fondato da Phil Knight (discreto mezzofondista e imprenditore) e Bill Bowerman (allenatore di atletica). Il cambio di nome nel 1971: Knight preferiva Dimension 6, ma il primo impiegato dell’azienda Jeff Johnson (maniaco del running ed esteta dello sport) forzò per Nike in onore alla dea greca della vittoria.

Inizialmente la Blue Ribbon Sports vendeva scarpe giapponesi sul mercato americano della Costa ovest: le Onitsuka Tiger che oggi conosciamo prodotte da asics. Dopo aver rotto con l’azienda giapponese il trio Knight, Bowerman e Johnson si lanciano nella produzione di scarpe per il running grazie alla trovata di una nuova suola di gomma realizzata con lo stampo per le waffle. Nel 1974 nascevano le Nike Waffle Trainer.

Il logo Nike venne creato dalla studentessa universitaria Carolyn Davidson nel 1971 e pagato 35 dollari (poi le vennero riconosciute della azioni della società). Al cambio di oggi il suo lavoro varrebbe 200 dollari, mentre il valore del brand Nike è di circa 640mila dollari. Cosa rappresenta? L’ala della dea Nike stilizzata.

Per quanto riguarda il calcio il primo prodotto creato da Nike è datato 1971: scarpa nera con suola bianca e tacchetti neri e… lo Swoosh. Incredibile, ma vero: è la prima scarpa nella storia del brand con lo Swoosh sulla tomaia! Prima squadra con una maglia da calcio Nike: i Portland Timbers nel 1978. Nel 1982 lo sbarco in Europa: Ian Rush, bomber del Liverpool, primo calciatore con scarpe Nike; il Sunderland dell’allora Division One inglese è stato la prima squadra con kit marchiati con lo Swoosh. Nel 1994 il contratto di sponsorizzazione con una nazionale di calcio: US Soccer. Poi nel 1995 con la Figc italiana, nel 1996 con la federcalcio brasiliana. Il resto della storia è una lunga escalation verso la vetta rappresentata da Francia-Croazia, finale mondiale tutta Nike.

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Nazionale italiana rugby, Cattolica è nuovo sponsor di maglia

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Italia rugby sponsor maglia Cattolica

Nuovo sponsor di maglia per la nazionale italiana di rugby: Cattolica Assicurazioni prende il posto di Crédit Agricole e sarà presente sulle divise degli Azzurri della palla ovale per i prossimi 7 anni. Si chiude così la precedente partnership durata ben 12 anni. Questi gli sponsor di maglia della nazionale italiana di rugby dal 2000:

  • Alliance Unichem
  • Jaguar
  • Crédit Agricole (Cariparma)

Per la prima volta la Federugby ha un portafoglio di partner italiani per quanto riguarda la maglia azzurra delle nazionali: allo sponsor tecnico Macron, che da un anno ha preso il posto di adidas, si aggiunge Cattolica Assicurazioni. Rimane invenduto, per ora, lo spazio per lo sponsor dorsale al posto di Edison.

Debutto per il tradizionale appuntamento autunnale con i test match che per l’occasione prenderanno la denominazione di Cattolica Test Match: Italia contro Georgia (Firenze, 10 novembre), Australia (Padova, 17 novembre) e Nuova Zelanda (Roma, 24 novembre).

Come da regolamento della Rugby World Cup lo sponsor di maglia non compare sulle divise per la Coppa del Mondo che si giocherà in Giappone nel 2019, dal 20 settembre al 2 novembre. Azzurri inseriti in un girone davvero impegnativo con Nuova Zelanda e Sudafrica.

Facciamo i conti grazie a Sporteconomy: Crédit Agricole versava poco più di 2 milioni di euro a stagione mentre Cattolica paga 2,4 milioni all’anno. Edison come retro sponsor pagava 900mila euro e si cerca un partner con un budget di circa un milione.

maglia nazionale rugby sponsor Cattolica

Alfredo Gavazzi, presidente Federugby:

Siamo entusiasti di dare il benvenuto nella famiglia del rugby italiano a Cattolica Assicurazioni, un’azienda che come la nostra Federazione e le nostre Nazionali vanta una lunga tradizione nel proprio business ma che è fortemente impegnata nello sviluppo della propria competitività. Il grande rugby internazionale, con i Cattolica Test Match del prossimo novembre, il 6 Nazioni e la Rugby World Cup dell’anno prossimo in Giappone, costituisce il terreno ideale per un’azienda decisa ad accrescere la propria brand awareness, la prima realtà interamente italiana a divenire sponsor di maglia della Nazionale

Alberto Minali, amministratore delegato di Cattolica Assicurazioni:

Per la prima volta è un’azienda italiana a sostenere le squadre nazionali e i movimenti giovanili, maschili e femminili del rugby, e questo per noi è motivo di grande orgoglio, ulteriore spinta a legare il nostro nome a quello della Federazione e supportare uno sport che si distingue per una competizione sana. Ci piace pensare che anche un mondo pulito come quello dei tifosi della palla ovale inizi a conoscere e riconoscersi nella nostra società

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